房地产行销是什么意思(地产渠道是什么意思)
各位老铁们,大家好,今天由我来为大家分享房地产行销是什么意思,以及地产渠道是什么意思的相关问题知识,希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家,还望关注收藏下本站,您的支持是我们最大的动力,谢谢大家了哈,下面我们开始吧!
一、房地产电话销售主要做什么
房地产电话销售主要通过拨打电话,寻找一向客户,邀约现场体验观看,跟进出售房屋;房地产电话销售主要岗位职责:
1、通过电话进行产品销售,与外部销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩;
3、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;
4、协调公司内部资源,提高客户满意度;
5、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息。主要对话内容:1、问候客户,做自我介绍的电话营销。2、寒暄赞美并说明意图的电话销售。3、面谈邀约的电话行销。4、拒绝处理。当准客户拒绝电话约访时,我们销售人员应以礼貌话语回答。
二、地产渠道是什么意思
地产渠道主要是指拿代理商给的楼盘。下发到其他中介公司。让其销售。自身也要深入了解楼盘信息。再给销售做培训工作。自己手里有客户资源也可以直销。。我看了那两个人的回答。是不懂渠道专员的。他们说的应该是中介公司里的销售。这个工作相对来说比较辛苦一点。要经常跑,经常出差。但是业绩要比销售好做。因为范围广。没有局限!
房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路,营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道。
营销渠道是传统上的流通规划任务,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。
房地产渠道营销就是利用销售媒介,比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。
直接营销渠道的优点
(1)房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为,如简单的将好销楼盘单元销售出去,造成相对难销的楼盘单元积压。
(2)产销直接见面,便于房地产发展商直接了解顾客的需求,购买特点及变化趋势,由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
三、房地产销售分为坐销和行销,先做哪一种比较好
房地产销售分为坐销和行销,先做哪一种,具体要看情况分析的。自己要是很有性格,比较强势就做行销;要是稍微腼腆内向点的就做坐销,其实销售这个东西就是推销自己的一个平台,让客户认可了,产品就好卖了。一、坐销坐销就是前台销售,坐等客户上门的意思,态度相对要消极一些,不像行销那么主动寻找客户,态度要积极得多。比如旅行社的前台接待就是坐等客户上门,坐销的一种。二、行销行销是台湾常用的说法,其意思类似营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合。即走动式营销。行销与坐销相对。
好了,文章到此结束,希望可以帮助到大家。